1.洞察力、判断力。市场瞬息万变,销售代表只有具备极强的洞察力、判断力才能因地制宜、因时制宜,及时制定或调整销售计划或策略,从而保证销售目标的顺利实现。
2.创造力。兵无常道,面临着激烈的竞争,销售代表必须具备非凡的创造力,只有这样才能打破常规,出奇制胜。
3.交际力。即社交能力。销售代表身处销售一线,接触销售渠道的各个环节及其他相关的方方面面,必须具备很强的交际能力才能在开展销售活动中做到胸有成竹、游刃有余。
4.体力、意志力。销售工作需要耗费大量的精力,在实际操作过程中还会碰到重重阻力。如果没有充沛的体力和顽强的意志力,很难持久。
5.个人魅力。个人魅力是一个人学识、性格、仪表、谈吐、举止等各方面的综合表现,良好的个人魅力是开展工作的重要保证。
6.良好的心理素质。销售代表被客户挡在门外这是常事,应有失败之后重振旗鼓的能力。必须保持稳定的心理,既不会因成功而喜形于色,