岗位要求
1、根据销售部的销售计划,负责对分解到各渠道的各项销售指标细化到每个部门,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指提升、管理和监标全面完成负全责;
2、负责组建和管理销售组织架构体系,并负责对人员进行招聘、培训、指导,确保销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才;
3、依据销售部管理制度,对管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强;
4、依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保销售网络建设的数量和质量;
5、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍;
6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,监督销售的货款回收;
7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保市场环境的有序管理;
8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售预测;
9、负责目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存;
10、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划,并与推广经理一起,结合本区域市场实际情况,制定月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控;
11、负责本部门的公共关系,搞好与当地政府、新闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象;
12、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。
任职资格
1、不限,28岁以上;
2、大学专科以上学历,具备销售或企业管理专业,掌握一定的销售管理理论;
3、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力;
4、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心,严守机密;
5、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激励能力,敢于承担风险的意识;
6、从事销售管理或相关业务管理工作3年以上工作经验,具备3年以上快速消费品行业的销售管理和领导经验;
7、性格开朗,有较强的沟通表达能力。